הרבה בעלי עסקים מפחדים למכור

הם לא רוצים “להציק”, “לשכנע”, “לדחוף”.
וגם לא מעט לקוחות שומעים את המילה “מכירה” ומיד נרתעים, כאילו מדובר במשהו מניפולטיבי או מלא טריקים.

אבל הגיע הזמן להגיד את האמת.

מכירה היא לא משהו סליזי.
מכירה היא תקשורת.

מכירה טובה היא הדרך להעביר ערך אמיתי למי שבאמת צריך אותו.

כשבעל עסק מאמין במה שהוא מציע,
כשיש לו מוצר או שירות שפותר בעיה אמיתית,
וכשהוא מדבר בגובה העיניים ובשקיפות
זו לא מכירה. זו עזרה.

✨ תחשבו על זה רגע:

כשחבר ממליץ לכם על מסעדה טובה,
זו לא “מכירה”.

כשמורה מעודד תלמיד להתאמץ ולהאמין בעצמו,
זו לא “מכירה”.

אבל בשני המקרים קורה אותו דבר בדיוק:
מישהו מעביר ערך מתוך כוונה אמיתית לטובת מי שמולו.

ולכן, בעלי עסקים…
התפקיד שלכם הוא לא לדחוף, אלא להדריך.
לא לשכנע, אלא להעביר ביטחון, אמון ובהירות.

וללקוחות…
כשאתם מרגישים שמישהו באמת בא לעזור,
תנו לעצמכם רשות להקשיב.
לא כי הוא “מוכר״ אלא כי הוא רואה אתכם.

מכירה אמיתית לא משאירה טעם לוואי.
היא משאירה תחושת ביטחון, הבנה וחיבור.

כי כשערך פוגש צורך,
זו כבר לא מכירה.
זו שליחות.

חיבורים | מחברים אנשים לעסקים.